ORIGINAL

TRANSLATION            

Advertising

The Advertising That Sells

Why do we hate advertising? Because it is intrusive, importunate, sometimes vulgar. Everyone will give their own reasons. But you see what a contradiction – without advertising there are no sales. That is true. People may keep on telling you that they can’t stand advertising and never read adverts and advertising copies. But they are lying to themselves. Advertising texts work better than ever and keep on boosting the sales rates. However we should note that poor advertising text won’t make a sale. So before creating your first advertising masterpiece you should know some basic rules. Ideally advertisements should be attractive to catch the customer’s attention and useful to make the customer buy the product. Usually appealing images are used for attracting the clients’ attention. Images will never force the people to spend their money on your product. But words will.

Let’s see how to make words earn money for you. Every advertising opens with a headline or a title. So it is the starting point of your seducing the customer. The title serves a very important purpose to grab the readers’ attention and make them read on up to the end of the advertising message. Do not experiment with the headlines: your attempts to make it memorable or show your literature talent may turn into collapse, as the readers won’t understand you. A better alternative is to offer a kind of promise in the headline using simple and clear language. Some psychologists recommend using special words – signals (“free”, “New “ ) to attract the reader’s attention in your headings. The subtitle is another step to get the customer involved. It connects the headline with the main body of the copy.

Surely it is the body that makes people buy from you. Here you fulfill the promises given in the headline. Emotionally rich advertising text is equivalent of the selling text. Because you manage to appeal to clients’ emotions, it is 95% guarantee they will buy from you. In explaining use simple words and short sentences, clear to everyone. You should avoid telling about your product in high – flown language with overuse of technical and other special terms. The text should be exciting and provoke curiosity. Long boring enumerations will scare the reader away. Mind, that the reader is not interested in the product itself but in its benefits. The main requirement to the text is maximum information with minimum of words. Do not waste customers’ time with long boring texts. Say your message straight off and get ready for great sales.

Реклама

Реклама, на которую мы покупаемся

Из-за чего мы ненавидим рекламу? Из-за того, что она назойлива, докучлива, а иногда вульгарна. У всех на то свои причины. Но видите ли, вот в чем кроется противоречие: без рекламы нет продаж. А это истина. Пусть люди расказывают вам, что они не переносят рекламу и никогда не читают объявления или рекламные листки, - эти люди лгут сами себе. Рекламные тексты делают свою работу лучше чем когда-либо и продолжают повышать уровень продаж. Однако, здесь следует отметить, что плохой рекламный текст не поможет продать товар. Поэтому до создания вашего первого рекламного шедевра следует усвоить несколько основных правил. В идеале,  рекламное объявление должно быть привлекательным на вид, чтобы обратить на себя внимание покупателя, и полезным, чтобы заставить покупателя этот товар купить. Обычно для привлечения внимания покупателя используются притягательные образы. Образы сами по себе никогда не заставят ваших покупателей раскошелиться на ваш товар. А вот слова подействуют.

Давайте подумаем, как заставить слова приносить вам прибыль. Каждое рекламное объявление начинается с краткого содержания или заглавия. И это отправная точка обольщения вашего покупателя. Заглавие служит очень важной цели – захватить внимание читателей и заставить их дочитать до конца рекламное обращение. Наш совет: не экспериментируйте с рекламным заголовком, поскольку ваши попытки сделать его запоминающимся или проявить ваш литературный талант могут привести к краху, в связи с непониманием со стороны читателей.  В заголовке лучше предложить какое-либо обещание, используя простой и понятный язык. Психологи рекомендуют использовать специальные слова-сигналы (типа: бесплатный, новый) для привлечения внимания читателя к вашему заголовку. Подзаголовок, соединяющий рекламный заголовок с основным текстом рекламы,  – это следующий шаг завлечь клиента.  

И, несомненно, именно основное содержание вашей рекламы заставляет людей покупать у вас товар. В этой части исполняются обещания, данные в заголовке. Эмоционально насыщенный текст равноценен тексту рекламно-коммерческому. Если вам удастся воззвать к чувствам клиента, считайте ваш товар на 95% реализованным. Рассказывая о вашем товаре, используйте простые слова и короткие предложения, понятные всем. Также следует избегать напыщенного языка, перегруженного специальными словами и терминами. Текст должен быть увлекательным и вызывать любопытство. Длинные утомительные перечисления отпугнут покупателя. Имейте в виду, что покупателя товар как таковой не интересует; его интересует какие выгоды ои сулит. Основное требование к рекламному тексту – это максимум информации, переданной минимальным количеством слов. Не тратьте время покупателей на длинные скучные тексты. Сразу выскажите свое обращение и будьте готовы к продаже большого количества товара.